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5月“双破万” ,马自达事业部正式运营

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来源:厂商供稿 2020-06-01 14:43

在刚刚过去的5月份,一汽马自达终端销量和批发量均实现了“破万”。其中终端销量为10280台,批发量为10009台。这样的成绩绝非突然的爆发,回看2020年一汽马自达的销售走势,可以看到其已经实现了连续四个月增长,1-5 月所有经营指标均全面达成。在疫情影响仍未结束的大环境下,一汽马自达能够取得这样的市场佳绩难能可贵,展现出其强悍的战斗力和准确的市场洞察力。在今年近乎惨烈的市场环境下,这样的成绩,无论是对于全体系的信心,还是对刚刚正式运营的一汽集团马自达事业部,无疑都是一剂强心针。

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众志成城、团结一心,赢得“战役”胜果

能够在疫情期间取得如此亮眼的成绩,是企业自身上下一心、共同奋斗的成果。早在今年1月初,一汽马自达就明确了2020年全年的战略打法,虽然突发的疫情带来了很多变数,但正得益于一汽马自达体系早早确定的“快、准、狠”的年度方针,及自身“小、快、灵”的优势,在咬紧战略方向和年度目标的前提下,适时调整阶段打法;在防疫安全前提下,敢为人先、迅速行动,抢先恢复经营,发布一系列经销商支援政策、客户保障举措。疫后初期、也是汽车销售最艰难的时期,一汽马自达整个销售体系的信心却空前强大。而这背后体现的正是一汽马自达各部门员工忠于职守、不畏困难、勇于挑战的品牌精神。

市场也并没有辜负一汽马自达,在上下一心的共同努力下,最终一季度取得终端销售1.4万辆,目标超额达成,份额同比提升21%开局战绩。此中决绝可见一斑。

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运筹帷幄、洞察用户,抢占市场先机

面对拼抢更加激烈的二季度,一汽马自达充分研究客户需求变化,并提前预判到4月、5月市场发展趋势,一汽马自达推出一系列顺势、借势的前瞻性市场营销和用户关怀举措,不仅延续了一季度的上升态势,更迎来了5月的“双破万”。

针对销售的提升,作为汽车行业里面为数不多的做好粉丝营销的企业,在成立15周年之际,一汽马自达首届马粉购车节于4月18日启动,全体系联动,仅周六周日两天即获得超过2000枚订单佳绩。总结经验,方法优化,在销售竞争更加激烈和火爆的5月,一汽马自达联动全国经销店于5月23日开展“百年荣耀,一马相伴”-一汽马自达首届马粉嘉年华活动,打造多维度营销场景,强化产品价值;完善“传播-集客-深入互动-下订-引流到店”的营销闭环。最终吸引集客20402批次,完成订单2719枚,也成为了5月销售端双破万的有力保障。

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面对声量的争夺,紧抓消费者的心理变化和实际用车场景。抓住逐渐恢复起来的美食、旅行等消费需求,及春暖花开的用车场景,展开一波“拥抱美好,一马助力”的营销攻势。紧贴“520”网红节日热点,发起“拥抱美好,520微笑接力”的微博话题,用在口罩上涂鸦笑脸,接力传递微笑的活动,号召重燃对美好生活的向往,以公益视角打破传统的“借势营销”模式,不仅带来了近2.4亿的话题阅读量,更带动了汽车行业的众多媒体、媒体人积极响应;此外,一汽马自达联合年轻群体聚集的内容阵地——B站,定制活动,开启话题事件,集结年轻用户的想象力和表达欲望,以共开脑洞的形式,制作更符合年轻人审美情趣的产品内容,以更亲和的姿态俘获Z世代的消费者。既体现出了一汽马自达准确的营销洞察,也是一汽马自达“以人为本”理念的最好贯彻。

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回看一汽马自达前5个月的营销布局,从广宣集客到店头营销,从售前到售后,从经销商到本部员工,每一步、每一环都灵活而连接紧密地化解了疫情带来的重重困难,也让消费者看到了一个秉持“诚信经营”且更自信一汽马自达。

马自达事业部正式运营,一汽马自达未来可期

2005年至今,一汽马自达秉持着最初的梦想,始终以引领者的姿态推动和见证着中国车市的发展,无论是开创运动型B级车细分市场的马自达6、还是成功开拓出轿跑SUV市场的全新CX-4。一路坚定走来,一汽马自达准确地拿捏着每一次汽车市场的需求变革,不断为用户提供充满乐趣的驾驶伙伴。

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而在成立十五周年之际,带着这些成绩,一汽马自达在6月1日也迎来一个非常利好的变化——一汽集团马自达事业部正式运营。此后马自达品牌全价值链运营的有关工作将正式归属马自达事业部,马自达品牌的合作主体也将正式由奔腾公司调整为股份公司。这样的变化不难看出一汽集团对于马自达品牌的重视。经历了十五载磨砺与近五年价值营销沉淀的一汽马自达,早已成为中国乘用车市场上口碑稳固、独具特点的品牌。而今年以来,其面对疫情所展现出来的强悍的团队战斗力更加彰显了企业自信、品牌自信。

在马自达事业部成立后,在一汽集团的支持下,相信一汽马自达不管是自身的经营、对消费者需求的专注,还是对一汽集团的贡献,都将更上一层楼。立志于打造汽车行业唯一的潮奢品牌一汽马自达,未来可期。

责任编辑:郭小彬
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