安徽网
汽车频道

当前位置: 安徽网-汽车频道 > 独家报道> 东风雷诺发布最新中期计划

朝“2022愿景”出发 东风雷诺这5年要做什么

张雪莲 向Ta提问

来源:网通社 原创 2018-03-07 20:45

东风雷诺自2013年12月成立,到16个月,东风雷诺武汉工厂就完成了建设; 26个月,首款车型——科雷嘉上市,第二款车型——科雷傲相隔8个月后上市,产品阵容逐步扩大;首款车型上市后20个月,第10万辆产品下线, 45个月,东风雷诺研发中心一期项目及测试跑道初步建成,生产研发体系见雏形;48个月,销售渠道超过200家,市场覆盖率达到75%。

安徽网

四年,东风雷诺就完成了“新人”到“内行”的进化,2018年已经走到了第五个年头。总的来讲,东风雷诺的每一步,都要比别人快上一个节拍,创造了“东风雷诺速度”;究其原因,与东风雷诺对整个企业的战略、产品、架构等准确布局有着重要关系。然而,东风雷诺认为,能够在速度之中做到一步一个脚印,更为重要。

事实上,雷诺进入中国市场时,表现并不令人满意,呈现出不温不火的状态,存在感不够、车型较少以及进口身份的较高价格,都是问题所在。正因为此,东风雷诺成立后,吸取此前的经验,针对上述问题进行各个击破。

一、速度之中稳扎稳打

在品牌建设层面,相比于进入中国市场更早的其他合资品牌来讲,东风雷诺在品牌知名度上有着一定差距。对此,东风雷诺除了通过发布会与各种试驾活动传播自己“Passion for life”的品牌主张外,还接连与多项体育赛合作,例如连续5年冠名武汉马拉松;签约当红女星范冰冰担任科雷嘉代言人,有效提升品牌知名度。接下来,东风雷诺还将继续在营销层面上发力,并进行创新,满足更多年轻化用户需求。

面对不断升级的消费环境,消费者更多接触的还是经销商。目前,东风雷诺现有的也包括正在建设中的经销商大多集中在一、二线城市,不过东风雷诺凭借优秀的产品竞争力,未来三、四线城市也会是潜在市场。

对于经销商覆盖度还远远不够的情况,东风雷诺汽车有限公司市场销售副总裁兼市场销售部部长陈曦此前在接受网通社专访时说:“我们并不追求整体的网络数量的增长,而是更多地追求网络质量、覆盖面、渗透率的提升,所以对我们而言更多的是拾遗补缺,同时对网络的下沉我们会不遗余力地推进,让更多的卫星店,更加方便的服务窗口为用户提供更多感受和体验东风雷诺的机会。”盲目的跟风扩建确实不是明智之举,正因为此,东风雷诺并不看重经销商数量的增长,对待质量、覆盖率以及渗透率的提升更为关注。

自品牌成立后,东风雷诺就加速产品的导入,率先推出紧凑型SUV——科雷嘉,随后8个月东风雷诺紧锣密鼓的再次导入了另一款紧凑型SUV——科雷傲;两款产品的接连上市,为消费者带来了更多新的选择,也一定程度上提升了东风雷诺的知名度。值得一提的是,科雷嘉和科雷傲两款车型,价格相比进口时大幅降低,一改此前价格不亲民的形象,也为东风雷诺赢得了不少消费者的青睐。

安徽网

在用户愈加“挑剔”和升级的市场大环境下,坚持品质才能让品牌及旗下产品立柱脚跟,东风雷诺深谙此道。因此,在工厂投产后,东风雷诺加紧步伐建立了研发中心,这不仅标志着品牌已拥有主流合资汽车企业的研发能力,进一步夯实了东风雷诺在主流合资汽车企业中的地位;随后测试跑道的启用更是对产品的品质严加把关,每一款国产车型在投放市场之前,都将在这里进行上千次测试,东风雷诺誓要将没有问题的产品送到消费者手中。

陈曦总结说:“年轻消费者之所以选择东风雷诺,我个人认为首先是对雷诺品牌的认可。第二,东风雷诺的车型在科技配置和科技感上也得到了用户的认可。第三,东风雷诺的产品品质同样得到了用户的认可。”

二、付出回报成正比

安徽网

这一系列的努力下来,东风雷诺也得到了收获。2017年11月,东风雷诺迎来了又一里程碑——第10万辆国产车正式下线。从第一辆国产车科雷嘉诞生,到第10万辆国产车全新一代科雷傲下线,东风雷诺仅用了20个月,展现了这一年轻合资车企强劲的动力,同时也说明了东风雷诺作为一个年轻的企业,已在中国市场站稳了脚跟,开创了企业发展的崭新局面。

此外,东风雷诺2017年全年累计销量达到72,188辆,与2016年的30,006辆相比,大幅增长了140%,同时也创下了历史性新高。其中,全新一代科雷傲累计销量为46,456辆,而另一款SUV科雷嘉累计销量则是达到了25,732辆。在经销商建设层面上,截止到2017年年底,东风雷诺在全国的销售网点已达到200家,实现对全国主流城市的全覆盖,并通过卫星店实现渠道在三四线城市的下沉。都说市场是检验企业的标准,那么东风雷诺可以说打了一场漂亮的仗。

三、接下来怎么做

如今,转型与改变成为了当下汽车市场的课题,东风雷诺早已开始布局。3月2日,东风雷诺将此前发布的“2022愿景”进一步细化。在预期方面,东风雷诺将在2022年挑战40万辆目标,若要完成这一销量,将要在现有的基础上销量翻7倍。雷诺集团首席运营官蒂埃里·波洛雷先生(Thierry Bollore)表示:“在中国市场,我们坚定地支持东风雷诺实现2022愿景的宏大目标,深化‘在中国、为中国’的战略。”

安徽网

针对目前销量不断攀升、产品线尚且薄弱的情况,东风雷诺将在5年之内,带来9款全新产品,这其中更包括了3款纯电动车型。雷诺亚太区主席、雷诺集团中国业务区高级副总裁、东风雷诺汽车有限公司总裁福兰(François PROVOST)说:“雷诺要在中国成为SUV领域的成功者,产品聚焦三个方面,其一是9款新车将包含全新SUV,其二是电动车领域,其三是轿车方面的新产品,大家知道我们已取得轿车生产资质,这对于我们进一步扩充产品线有很大帮助。”此外,对于这三款纯电动车,福兰补充说:“2022愿景当中的提到的三款电动车都将是'在中国、为中国'研发的产品。”

陈曦明确表示“围绕市场需求的转变,我们会以快速的产品导入来满足中国市场的新变化。未来,我们将会通过国产以及原装进口的方式满足更多用户的需求。”此外,一直以SUV产品为主的东风雷诺已经获得了湖北省批复的轿车生产项目,还将为此对生产线进行扩建工作。

安徽网

2022年,东风雷诺全国经销商将超过400家,将为投资者提供多样化的网络加盟模式,保持网络的可持续增长,并鼓励有实力的投资者开设多家经销商店。

陈曦介绍说:“众所周知,我们已经获得了轿车的资质,当然后续还是会有一些相应的认证和审核工作。在整个产品规划上已经列入工作日程,所以在不远的将来,东风雷诺的首款轿车会投放到中国市场上来。”这代表着未来东风雷诺将正式告别一条腿走路的现状,实现“轿车+SUV”双线并举的发展路线。届时,东风雷诺将形成“轿车+SUV”平衡发展的局面。

此外,2018年正是雷诺品牌诞生120周年的重要节点,东风雷诺将其定义为雷诺品牌年,必将启动一系列以历史为基点,围绕品牌理念发展进行的推广活动。之前网通社在采访东风雷诺汽车有限公司常务副总裁翁运忠的时候他曾表示,雷诺所具有的品牌历史是东风雷诺在中国市场取得成功的重要因素,其关键在于通过不断的传播自身的品牌优势。翁运忠相信悠久的品牌历史是可以得到中国消费者认可的。

写在最后:雷诺品牌进入中国市场的不顺利,并没有阻碍东风雷诺的发展。如今东风雷诺成立四年,就能取得现在的成绩实属难得。未来东风雷诺若能够将品牌知名度提升上去,再加上过硬的多样化产品,未来大有可期。(图/文 网通社 张雪莲)

文章标签: 东风雷诺 科雷傲 责任编辑:孙琦
0条评论

推荐阅读:

创新营销开年 东风雷诺1月份销量达9千辆

创新营销开年 东风雷诺1月份销量达9千辆

2018年1月5日,被誉为银河史诗的“星战系列”第八部作品《星球大战:最后的绝地武士》正式在国内公映。作为该电影汽车品类中国区官方独家联合推广合作伙伴,新款科雷傲也在当天正式上市,这可以看作是东风雷诺在跨界营销领域的又一次尝试。 2018年2月1日,网通社从东风雷诺官方获悉,该品牌在今年第一个月凭借国产双车的优异表现,累计销量达到9,000辆。若能保持这样的单月成绩,东风雷诺今年想要完成9万辆的销量目标不是难事。

刘楠 2018年02月01日
东风雷诺2018销量目标9万辆 预期超2成增长

东风雷诺2018销量目标9万辆 预期超2成增长

东风雷诺在2017年出色的完成了在年初定下的“保6、挑7、争8”的销量目标,该品牌两款车型在2017年的累计销量达72,188辆。东风雷诺汽车有限公司市场销售副总裁兼市场销售部部长陈曦与网通社沟通时表示:“在2018年东风雷诺争取全年销量达到9万辆,并向10万辆发起挑战。”按照东风雷诺2018年销量目标为9万辆计算,预计该品牌的销量同比增长将超2成。

吴垠 2018年01月18日
东风雷诺新科雷傲今日上市 预计17万起

东风雷诺新科雷傲今日上市 预计17万起

东风雷诺全新一代科雷傲在2016年11月10日正式上市,推出了7款车型,官方指导售价区间为17.98-26.98万元。网通社从东风雷诺官方了解到,新款科雷傲将于今日(2018年1月5日)正式上市,新车在科技、安全、娱乐配置等方面升级,进一步提升了科雷傲在紧凑型SUV市场中的竞争力。

吴垠 2018年01月05日
东风雷诺2017年销量超7.2万 同比增140%

东风雷诺2017年销量超7.2万 同比增140%

2017年的最后一个月,东风雷诺度过了它的4岁生日。2018年伊始,这个”年轻”的品牌又迎来利好消息。网通社从东风雷诺官方获悉,该品牌两款车型在2017年的累计销量达72,188辆,完成了年初定下的“挑战7万辆”的销量目标,并且与2016年相比大幅增长140%。如此优异的成绩,证明了东风雷诺已在中国市场逐渐站稳了脚跟。

刘楠 2018年01月02日

雷诺科雷傲

进入频道>>
雷诺科雷傲 询底价

17.98-26.98万

品牌:雷诺

级别:SUV

参配 文章

预约试驾

返回顶部

微信、QQ、支付宝扫一扫手机阅读更方便。