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海马刘海权:明年推续航400公里电动SUV

白云鹏 向Ta提问

来源:网通社 原创 2017-11-20 11:50

海马汽车目前拥有海马M3、海马M6、海马S5海马S5青春版四款重点车型,其中2018款海马S5不久前正式上市。未来,郑州海马还将加码新能源领域,推出多款纯电动车型。第十五届广州车展之际,海马汽车销售有限公司总经理刘海权与网通社进行了深入的沟通,他表示:目前纯电动SUV市场还是呈现一片蓝海,海马汽车提前布局该领域,力争在新能源市场上实现新的突破。据了解,海马将在明年推出续航达400公里的海马S5 EV。

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以下为访谈内容:

网通社:大家好,欢迎大家来到2017广州车展网通社直播间,现在做客我们直播间的是海马汽车销售有限公司总经理刘海权先生。请问刘总,目前,海马汽车旗下有哪几款重点车型?

刘海权:很高兴来到网通社直播间,目前海马汽车有4款产品,海马M3、海马M6,还有两款SUV,2018款海马S5和海马S5青春版。

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网通社:能否为我们介绍一下2018款海马S5的亮点?

刘海权:2018款海马S5车型亮点很多,它在原来基础上进行了50项从配置到品质方面的改变,包括8项颜值升级,7项配置升级,10项感知品质升级,25项基础质量升级。一直以来这款产品的性能指标都非常优秀,它的动力性能十分强劲,底盘系统也相当专业。同时,这款产品的配置很符合年轻人的要求。比如搭载了100万像素的高清大屏,屏幕分辨率可媲美豪华品牌车型,此外还有高清360°智能全景影像、一键启动等等。其中有一点很值得称道,该款车在静音NVH方面做的非常棒,不仅超越同级,也超越了很多合资品牌。

网通社:海马汽车一直以来致力于活力营销,今年在10月份也成功举办了第三届“青春敢闯”活动,能否详细解读一下此次活动的意义?

刘海权:海马这几年一直围绕年轻的客户做营销,其实在开始研发的时候就已经确定,海马S5作为一款紧凑级SUV专为年轻人打造。

营销要先有好的产品,第二要找到精准的客户群体。“青春敢闯”系列活动第一季于2015年开展。第一季我们去了西藏,到达珠峰大本营;2016年第二季我们去了新疆;今年,我们从黄河出发,一直到云南的丽江。

通过这个活动,可以凸显出来以下几个层面的意义。第一个层面是从品质方面对我们产品进行的考验,西藏也罢,新疆也罢,海马S5作为一个城市两驱SUV,到达这样一个地方,做到了一般的SUV很难做到的事情,这是对海马S5品质方面的考验。第二个是想向我们的目标人群——年轻的消费群体,传递一种精神,一种勇敢敢闯,一种为了目标无限追求的精神,因此未来还会持续去做。

同时海马在一些营销创新方面做的也不错。今年3月21日海马S5强动力版上市,采用了新颖的直播形式,开创了中国品牌首场情景脱口秀式直播上市发布会。10月份我们采用了VR直播的方式完成了2018款海马S5的上市,这也是年轻人比较愿意去尝试、容易接受的。

我们也做了一些跨界方面的探索和创新,比如第三届“青春敢闯”,我们与东鹏特饮合作。当我们在选择这些新合作伙伴的时候,会选择和我们品牌调性相符的,选择在其业内影响力较大者。我想如果能在这些方面得以满足的话,能够更好的给我们目标客户群体传递品牌理念、产品理念。

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网通社:我们都知道,海马汽车在今年也进行了多次跨界合作,请问,海马汽车进行跨界合作的初衷是什么?刚刚过去的“双十一”海马汽车成绩如何,在渠道建设上,海马汽车有哪些举措?

刘海权:我们希望通过跨界的形式给大家一些新的亮点和启发,也希望通过跨界营销的形式找到新的市场和消费群体。希望通过合作实现1+1大于2的效果,在客户群体触达、品牌形象的拔高上均有相应的提升。海马汽车在数字营销和电商方面走得比较靠前。在2014年的时候,我们都是传统渠道,现在对数字营销做出了全新的理解。

行业里面也有做数字营销平台或电商平台的,这些平台具有一些特点,比如媒体属性,反应迅速快等。而线下则属于传统渠道,缺失了部分线上平台所具备的优势。因此,我们把线上和线下做了一个整合,让销售更加立体,而不是单纯地让线上取代了线下,或者将二者隔离;所以海马在这种传统渠道建设下,也加快销售步伐。

今年到目前为止,我们传统4S店大概有近350家,同时我们也在进一步加快网络规模。实际上,在2014年到2017年,我们布局了天猫、京东等五大电商平台,取得了非常良好的成绩。就今年而言,我们在天猫、京东实现了1891万的业绩营销额,可以说取得了不错的成绩。

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网通社:能否和我们分享一下,明年海马汽车在产品及营销上的规划?新能源汽车是当前汽车产业的发展趋势,请介绍一下海马汽车新能源汽车的情况。

刘海权:新能源是大势所趋,海马的态度仍然是拥抱趋势,并希望达到引领趋势,这是海马一贯的思考。

未来一个时间段内,海马会聚焦在SUV这个品类上,以一年小改,两年大改,三年换代为产研思路,陆续推出一系列活力创新产品。

提到新能源,刚才说了海马是一个拥抱趋势的企业,我们在新能源车的发展上也马不停蹄。海马新能源在产的有3款电动车汽车产品,即A00级纯电动轿车海马爱尚EV,A级纯电动汽车海马@3以及纯电动物流车海马荣达EV。

在未来的产品规划上,明年海马新能源将在现有两个车型——海马纯电动汽车@3和爱尚EV160的基础上进行产品升级, 到2018年年底,爱尚EV将实现产品内外饰及动力系统全新升级,续航提升至250公里以上;海马纯电动汽车@3实现续航300公里以上,此外,明年我们还将推出纯电动SUV:海马S5 EV,续航可达400公里以上,目前纯电动SUV市场还是呈现一片蓝海,海马汽车提前布局该领域,力争给广大用户带来更好的产品与体验,在新能源市场上实现新的突破。

网通社:期待海马汽车未来更多新能源或更多SUV产品的推出。再次感谢刘总来到我们的直播间。

刘海权:谢谢。

(图/文 网通社 白云鹏)

文章标签: 海马 电动SUV 续航 责任编辑:白云鹏
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